Your Garage Door Marketing Playbook

image of technician working on garage door tracksHere at Vectis, we believe in the American Dream — that concept that with hard work, determination, and opportunity, anyone can achieve success and enjoy the rewards of their efforts.”

 We generally work with small business owners looking to grow their already established businesses to the next level. We’ve become known for our scrappy marketing system that enables garage door contractors to access our expertise at a surprisingly affordable price point and get results that outpace the competition. 

During the launching phase, most entrepreneurs handle their digital marketing in-house, fighting tooth and nail to build their book of business. 

If you’ve been through it, you’ll know that the business launch phase is a life of early morning service calls and late nights of bookkeeping and marketing.

It’s always nice when the business becomes successful enough to hand off the digital marketing to a skilled agency. 

Recently, I’ve had the pleasure of coaching several of these garage door companies at launch. These launch calls are exciting. The ability to shape the brand and message from Day 1 is an invigorating proposition. At the same time, it is easy to get sucked into marketing ideas that are costly and yield no results. 

I wanted to share a garage door marketing strategy geared towards the first 100 days of your new garage door installation business, along with some concepts to help protect your marketing dollars. 

If you need help with your marketing, Garage Door Marketing Syndicate is our garage door marketing agency, solely devoted to serving these types of businesses. 

3 Questions To Establish Your Brand Message

graphic image of crane building the word "Brand"

It’s more than a Logo.

Your brand and business messaging can change as your business grows. For most businesses, their initial brand is something along the lines of “We do good work.”

However, this is the core of every marketing action, so we have to spend a little bit of time on this part. Who is your target audience? What do they want?

For example, if your business is mostly serving spec home builders, than they will be seeking fast, affordable installation of reliable, cheap garage doors. 

If your business serves homeowners in an established neighborhood, your focus might be on repairs and upgrades. 

Generally, you will do a little bit of everything. However, by targeting your messaging, you can better stand out. 

Here are some questions you can ask to uncover your brand message: 

  • What core problem do we solve for our customers, and how do we uniquely solve it?

  • What beliefs, values, and principles drive our business?

  • How do we want our customers to feel after working with us or using our services?

Here are some examples of messaging: 

  • “We Fix Garage Doors Right”

  • “Kansas City’s Most Trusted Garage Door Repair Experts.”

  • “We are committed to serving with integrity and value the trust of our community.”

Your Logo (Don't Overthink It)

image of several logo options for further creation

A logo is the next step. Logos do not need to be fancy, but you do want to put some thoughts into the color.

For example, if your city or local sports teams have several prominent colors, you might want to incorporate that into your logo colors.

(Here in Springfield MO, red is a good option. We love out Chiefs and our Cardinals!)

Additionally, the garage door industry commonly uses greens, blues, and reds in their logos.

Often, sticking with a trusted color is an easy way to quickly build a brand that exudes authority.

That said, some of my favorite projects have been when a brand decides to break from tradition.

As Seth Godin talks about in “Purple Cow”, your brand has to be “remarkable” in order to stand out in today’s  crowded marketing place.

Sometimes, combining a striking, unexpected color, such as pink or purple, with a strong brand message and unwavering customer service is the perfect formula to standing out in your market.

Regardless, a logo is the first step in marketing. We need a logo for business cards, company vehicles, invoices, social media, and the website.

And the logo doesn’t have to be perfect on the first attempt. We often launch businesses with simple, $60 to $120 logo designs on Fiverr or Upwork, and then redesign the logo later.  So long as you get the logo in a vector format, it can be scaled to fit any size marketing need.

Your Website (KISS)

example of one of our web design projects

To be well-regarded, your business will need a website. 

We’re seeing a surprising amount of scammers in this industry, and potential customers need to see that you are the real deal. An up-to-date, well-designed website creates trust. 

Most websites can be simple, 1-5 pages long. 

Spend extra time on the About Us page (or section), and have someone help you take real photographs of you and your staff working to add to the site. 

For our clients, we offer a video interview package that helps to add authenticity to the brand in a low-pressure format. 

These little touches of authenticity will go a long way. 

Down the road, as your business grows, your website will become the central hub of all of your online marketing. 

If you are building the website yourself, we recommend building on Squarespace or WordPress. 

Door To Door Marketing Strategies

door to door sales

We have to get your name out there. 

Somehow. 

Sometimes, with the focus on ads and social media, it is easy to forget the tried-and-true business ideas. For the fastest launches, you must “beat the streets“.  

Marketing is about “making your message known“.  And that can be done the old-fashioned way with a lot of paper advertisement.

Set up business cards at all of the coffee shops that offer an area to share cards. 

Call up realtors and attend open houses, leaving your card with realtors to let them know you can help them with their repairs. 

Visit all of the new construction projects in your area and ask the crew about bidding on the garage door installations on the new homes. 

And then don’t overlook door-knocking in established neighborhoods. My favorite is to print up a tri-fold, full-color brochure highlighting your business and 3 of the latest advancements in garage door technology. Go door to door and talk to homeowners about new automation, whisper-quiet operations, and new garage door designs. 

You’ll be surprised at how many of them decide that its time for an upgrade. 

As a bonus, leave them with both the tri-fold and a refrigerator magnet with your number in case they need repairs later. 

You can supplement this with door hangers for those doors where no one is home when you visit. 

Not only will you get business from this strategy, but it will also create branded searches for you in Google, which can be a helpful ranking factor. 

Never underestimate the power of door-knocking. Entire religions have been built this way. Some of the largest security company brands in America use it as their primary sales tactic. 

It’s uncomfortable, but once-a-week door knocking for a single summer will do a lot to launch your brand and fiil your advertising coffers. 

Truck Signage

Your Truck Needs Good Signage

Similar to door-knocking, having attractive truck signage (with a large, prominent phone number) is an easy way to boost brand awareness. After all, you have to drive around town. It makes sense to get as many eyes on your brand as possible. 

Don’t spring for the full wrap just yet. For now, just make sure you have an attractive, easy-to-read logo with a large phone number. 

We don’t find that these do a lot to generate garage door leads, but it does help with the trust factor. 

Google Search Ads

example of google ads above fold

Moving onto to discuss online marketing strategies, Google ads are still surprisingly affordable. We have quite a few clients who only run about $1,000-$2,000 per month and maintain a steady flow of business from this investment. 

Google search ads require an added verification process for garage door contractors, but are an excellent source of garage door leads, once the campaign is setup. 

If your website is well-designed and you respond to calls and client requests for quotes in a prompt manner, you will never lack for business.

Promptness is key. To assist with this, we use our Growth.Doctor software to help text any missed calls, and to help track every lead to pre 

What tends to kill these ad campaigns is a delay in phone answering or a delay in response to quote requests. 

Thanks to advances in AI, we can now communicate with these clients and schedule an appointment using an AI-powered appointment setting software. It’s some next- level stuff that greatly improves the performance of a paid ads campaign. 

In addition to Google search ads, invest the added time to get into the Google Guaranteed section to local service ads. This feature only charges you when a legitimate lead call comes in, making it one of the most cost-effective forms of marketing. 

We guide our customers through these processes as part of our digital marketing services. 

Facebook Marketing

High End Garage Door in Brick House

Social media marketing is one of those hit-and-miss strategies that struggles to stand alone. 

We’ve had decent success in using it to create new business through promoting cutting-edge products

Homeowners get excited about whisper-quiet garage doors and home automation, and often, these Facebook ads can be used to bring in new customers seeking these high-value upgrades

That said, sales from Facebook leads tend to be outnumbered by the sales that come from Search Engine Optimization and Google Ads. 

 

Search Engine Optimization

example of good google maps seo campaignFor our established clients, search engine optimization is the #1 source of leads. 

There is something about being at the top of Google Maps when someone searches for a “Garage Door Installer Near Me.” 

In fact, some studies suggest that 60% of the users click the first listing in the search engine results.

To stay competitive over the long haul, it is essential to be ranking highly on the maps. 

The downside of SEO is that it takes time. How long should SEO take? Most businesses should expect to rank in the top spots of Google within 12-24 months, depending on the size of their SEO campaign and the amount of competition in their market. Because of this, other marketing channels, such as Google ads, Facebook ads, and door-to-door marketing, are essential strategies. 

At the end of the day, the higher SEO positions are awarded to the businesses with the best brand authority.  That’s one reason why Vectis.Marketing focuses heavily on things like logos and brand messaging – these items translate directly into higher rankings when leveraged properly. 

Once these rankings are established, they can be maintained with a minimal monthly SEO campaign, providing years of steady, predictable work. 

Email Marketing (Don't Sleep On This!)

image off mailchimp homepage
Email marketing is still a surprisingly valuable tool and one that should be used by every business. 

The strategy for garage door companies is to maintain a top-of-mind presence for their business by emailing their past customers once a month. 

These emails generally contain a helpful tip or an insight into a new product that has recently hit the market. Around the major holidays, these might just be something as simple as a holiday greeting. 

You never know when they might be asked to refer a good garage door business and these monthly emails are the perfect way to stay in touch with these vital referral partners. 

Things That "Waste" Your Dollars

No marketing is truly a waste of dollars, however, there are several things we have seen garage door businesses invest in, that yielded a poor result. 

“Content is King”. 

Undoubtedly, you’ve heard this phrase. We used to do a lot of content marketing and found it to be very successful. Over the past 3 years, with the advent of AI, we have seen that content has less of an impact. 

Pictures and video content has become slightly more important. However, the most important thing is branding.  

With this in mind, we are steering our customers away from content marketing and blogging and towards marketing channels that have better ROI. 

Billboards are attractive. Every year, we like to buy a few months worth of billboards for Vectis.Marketing. It’s great for the Ego and seems like a great branding move. 

That said, Billboards convert very slowly – if at all. 

Billboards can be a good investment once every other channel has been exhausted as a lead source. Until then, the ego play can wait (or so I tell myself). 

TV and Radio both require a high amount of repetition to have an impact. Often, we are seeing new businesses being sold extremely cheap ad sports and TV “remnants”. These cheap, unwanted spots tend to miss your target audience. 

Wait to invest in TV and Radio until after the other channels are working well. 

Where To Start

There are a lot of ways to market any business, and for most of our customers, Google adsGoogle  search engine optimization, and referral/repeat customers are the highest lead sources. 

Facebook comes in below these, and some of our old-fashioned strategies have been well-proven as a method to get your business off the ground even more quickly. 

When you are ready for a dedicated marketing team, reach out to Vectis.Marketing.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *